快讯独家丨当酒业遇上“带货官”，一个新的窗口出现了？一个新的窗口
酒业直播带货要怎样才能“叫好又叫坐”呢？
今年年初的新冠疫情为线上营销带来了新的契机，由于多数人被迫隔离家中，无法到线下门店购买生活必需品以及消费，传统营销渠道受到了前所未有的冲击。
受此影响，各种传统营销纷纷转型线上，营销发生了重大变革，而“直播带货”在经历了2019年的孕育发展，在2020年5G新基建以及疫情的催化下，迎来了更大的发展机遇。4月以来，在央视的倡导下，金牌主持+金牌主播携手贡献了几场“卖空湖北”的直播，更是把直播带货推向了风口浪尖。
一个市长的“带货直播”
央视引领了一波带货热潮之后，各地政府也开启了促进当地经济的新思路，不断有县长、市长等区域行政领导亲自上阵，为具有浓厚地方特色的企业、品牌、产品直播带货。
而白酒是一个极度依赖一方水土、人文文化的产品，不仅需要特殊的气候以及地理环境，还需要长时间的智慧结晶与技艺积累，因此白酒很容易成为地域人情与风土的代表，在各种地方特产的带货专场中有着较高的露出频率。
5月15日，第五届吕梁名特优功能食品展销会开幕了，由于今年的特殊情况，本届展销会最终以吕梁特色农产品直播带货节的形式呈现，通过淘宝、抖音、拼多多、快手等网络平台，为吕梁各地名特产品直播“带货”。
而值得一提的是，在为期5天的直播秀中，包含吕梁市市委书记以及市长在内的13县（市、区）长身处直播间带货。
当日晚间，吕梁市市委市政府市长王立伟来到了直播间，身体力行为为当地特色农产品“代言”，通过直播的方式，宣传推广当地特色产品，提升当地农特产品的知名度，帮助更多农民增收致富，助力吕梁经济转型发展。
在直播中王市长特别推荐了吕梁产区的酒：我对吕梁的酒是情有独钟，吕梁是清香型全国最大的白酒生产基地，汾酒在吕梁，杏花村在吕梁，汾阳王也在吕梁，所以要买酒来吕梁！
言语之中透露着对于吕梁产区的白酒的认可与自豪，除了有着名诗背书早已名声在外的汾酒与杏花村，王市长还点名了“汾阳王”。
同为清香型白酒的代表，汾阳王在品牌方面比汾酒稍逊一筹，但一直是山西省第二大酒企，尤其近年来凭借品类优势与扎实的渠道开拓增长迅猛，成为了清香品类的价值新高地。市长的点名不仅是对汾阳王品牌与品质的肯定，也是对汾阳王品牌进击的更强背书。
市长们的直播带货
无独有偶，除开吕梁产区的领导为产品品牌在线带货之外，与清香型白酒南北呼应形成“南酱北清”竞合发展趋势的酱香型核心产区——仁怀产区的领导也在这场线上的营销变革中，不遗余力的支持着产区企业的发展。
据透露5月16日晚，仁怀酱香酒·庄藏新品上市线上发布会，在抖音直播上举行，市委副书记、市长汪能科做客抖音直播间，亲自上阵向网友推介仁怀酱香美酒。
在直播中，汪能科详细介绍了仁怀酱香酒产区的独特之处，并向全国网友发出邀请。他说：相逢便是有缘人。有一种感觉，初次相遇的时候，如怦然心动的一见钟情；再次相逢的时候，如似曾相识的他乡故知；多次重逢的时候，如相濡以沫的灵魂伴侣。这就是仁怀酱香酒。仁义为怀，酿造未来。神秘茅台，等你过来！
江西省樟树市人民政府副市长黄云辉也为四特酒做了一次直播带货。5月15日晚间，黄云辉“上线”淘宝直播，亲自带货，他生动地介绍了四特酒的得名历史：“清朝光绪年间，樟树有家叫‘娄源隆’酒楼，以传承古法酿造出的酒，酒色清亮、香醇可口，特别好喝，为防假冒，就在酒坛上贴了四个‘特’字，以示和其他酒区别。
据悉，副市长为消费者“种草”四特酒，并在直播的同时附以链接，过程中产品当即售罄的同时，也为四特酒发展与品牌建设提供了新的助力。
而更值得关注的是，樟树市市政府对于四特酒的支持还不止这一次，5月20日，樟树市市长尹志来还将作客直播间，再次推荐四特酒。
另外，河南省南阳市社旗县政府副县长郭鹏亲自为元青花·洞藏年份酒代言直播带货。
郑州市管城区工信局局长聂晓红在“抖音”直播推荐金星啤酒……
地方政府正在以不同的方式对酒水行业提供着不同程度的发展助力。
白酒+直播带货=销量？
作为传统行业代表的白酒行业，一直以来非常依靠传统渠道，尤其当广告营销时代的红利散尽之后，以洋河为代表的一批名酒企业依靠“品牌优势+渠道下沉”的组合拳，把酒业营销带入了“渠道为王”的时代。
从2019年开始，以“一个人超过一个上市公司”的李佳琪这样的电商主播，刷新了人们对于直播带货的认知，同时也打开了传统销售渠道拓展的新思维。2020年以来，超级网红罗永浩直播带货谷小酒，快手网红辛巴、“淘宝一姐”薇娅等直播间也出现了酒类产品，在行业内引发了“酒水直播带货”的热议。
由于疫情导致的消费场景的缺失以及线下销售渠道的受阻，以及诸如美妆、美食等行业内直播带货的火热销量，线上直播似乎成为了众多品牌力稍弱的酒企的“救命稻草”，所以关于酒水直播带货的讨论的核心很自然的就落在了“销量”上。
李佳琪的一句“Oh，my god，买他！买他！”就可以让屏幕前的爱美人士管不住手；5月11日，薇娅牵手梦洁家纺后，8天迎来了7次涨停；5月19日，千金药业在互动平台上发布了多条信息确认了子公司与薇娅有直播带货的合作，千金药业的股价迎来了一波大涨……
这些关于直播带货顶流的消息刺激着每一个处于经营困境中的中小品牌——似乎搭上了直播带货的这班车，就可以迅速打开销路。
而事实上，这很可能只是一个错觉，做一场带货的直播，从选品、到文案、到拍摄、到现场的讲解互动都在方方面面对直播的销量有着不同程度的影响，而体现在销量数据背后的更多的是产品的理念、品质以及多年以来的品牌积累。
因此在酒水行业内，对于直播带货有着另外的一个声音——酒水产品的带货，主要以品牌露出为主。
从目前的酒水产品直播带货案例来看，销售数据并不理想，薇娅卖茅台销量惊人，但是茅台的产品力太强，不具备参考价值。初代网红罗永浩与谷小酒的合作算得上一个比较理想的案例，但是谷小酒是一个骨子里有互联网基因的品牌，与传统的白酒产品也有着不小的区别。
事实上，在商业的世界里，每一个成功案例都是在各种特殊的因素交织下最终达成的，而每个品牌，每个产品都有各自的特色与基因，因此，可以说那些经典的商业案例其实都不是可以简单复制的。
从用户角度来分析，直播带货多数是直接面对普通消费者人群，而不是类似于糖酒会这样的经销商的集会，或者类似于掌糖这样的直面经销商的线上平台，因此很难出现大宗订单。同时，不同于美妆产品，白酒尤其是高端白酒的目标消费人群是商务精英人群，他们的思虑往往更为周密，因此很难出现“冲动消费”。
当然，这也不是代表着带货直播这条路对于白酒行业来说走不通，从某种层面上来说，这条路对于绝大多数中小品牌来说这可能还是一条营销的捷径——因为这是一个“出圈”的机会。
从品牌方面来讲，中小品牌的品牌力较弱，能够掌控的渠道范围就相对比较小，这是属于中小品牌的“消费圈”。但是互联网是一个放大器，通过互联网的工具，通过直播带货这种消费者乐于接受的方式与KOL联合，给这些制造了一个“出圈”的机会，培养潜在消费者的同时扩大品牌影响力。
也许随着时间的推移，直播带货的方式将会有更多更新的玩法，但是目前来看，汾阳王、仁怀产区以及四特酒走的正是这样一条路。
文 | 李一卓 编 | 罗玉婷 制作 | 罗玉婷
来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）
本文为【糖酒快讯】原创文章，欢迎转发、分享，未经授权禁止转载或改编，如需转载请后台申请。
往 期 好 文 推 荐